Marktdurchdringungsstrategie für Wirbelsäulenimplantate im Nahen Osten (2022)

Projekt: Marktdurchdringungsstrategie für Wirbelsäulenimplantate im Nahen Osten (2022)

Der Auftrag: Ein weltweit führendes orthopädisches Medizintechnikunternehmen, das auf Wirbelsäulenimplantate spezialisiert ist, wollte das Marktpotenzial bewerten und eine Penetrationsstrategie für wichtige Märkte im Nahen Osten entwickeln, mit Schwerpunkt auf Saudi-Arabien und den Vereinigten Arabischen Emiraten (VAE). Ziel war es, Wachstumschancen zu identifizieren, die Wettbewerbsdynamik zu verstehen und regulatorische Herausforderungen zu skizzieren.

Ansatz: Bluerock Healthcare Advisors erstellte einen detaillierten Projektplan, um die Ziele des Kunden strukturiert und effizient anzugehen. Das Team bestand aus zwei leitenden Beratern mit Fachkenntnissen im Gesundheitssektor des Nahen Ostens und einem Nachwuchsforscher mit Erfahrung in der Datenanalyse. Das Projekt sollte sich über 14 Wochen erstrecken und Marktforschung, Konkurrenzanalyse, behördliche Überprüfung und Strategieformulierung umfassen.

Phase 1: Marktforschung und -analyse (4 Wochen):

Sammlung und Analyse von Daten zur Prävalenz von Wirbelsäulenerkrankungen, zur Gesundheitsinfrastruktur und zur aktuellen Marktgröße für Wirbelsäulenimplantate in Saudi-Arabien und den Vereinigten Arabischen Emiraten.

Es wurden Daten zur Patientendemografie und zum Behandlungsvolumen erhoben, Interviews geführt und das Bluerock-Netzwerk genutzt. Dies deutet auf ein kombiniertes Marktpotenzial von etwa 15.000 Wirbelsäulenimplantatbehandlungen pro Jahr mit einem jährlichen Wachstum von 6 % hin.

Phase 2: Überprüfung der Wettbewerbslandschaft und des regulatorischen Umfelds (4 Wochen):

Detaillierte Analyse des Wettbewerbsumfelds zur Identifizierung von fünf Hauptkonkurrenten mit einem gemeinsamen Marktanteil von 70 %.

Bei der behördlichen Prüfung wurden die Anforderungen der saudischen Lebensmittel- und Arzneimittelbehörde (SFDA) sowie des Gesundheits- und Präventionsministeriums der Vereinigten Arabischen Emirate (MoHAP) hervorgehoben. Daraus ergab sich eine durchschnittliche Zeitspanne von 12 bis 18 Monaten für die Produktzulassung.

Phase 3: Strategieentwicklung und Finanzmodellierung (4 Wochen):

Basierend auf den gewonnenen Erkenntnissen entwickelte das Team eine Markteintrittsstrategie, die sich auf die Differenzierung durch fortschrittliche Technologie und die Ausbildung von Ärzten konzentrierte.

Bluerock Gesundheitsberater

Bluerock Gesundheitsberater

Die Finanzmodellierung prognostizierte, dass der Kunde mit einer Anfangsinvestition von 5 Millionen Euro in Marketing, Schulung und behördliche Genehmigungen innerhalb der ersten drei Jahre einen Marktanteil von 10 % erreichen könnte, was einem erwarteten Umsatz von 15 Millionen Euro im dritten Jahr entspricht.

Phase 4: Kundenpräsentation und Einarbeitung des Feedbacks (2 Wochen):

Präsentation der Ergebnisse und strategischen Empfehlungen gegenüber dem Kunden, gefolgt von einer Feedback-Sitzung zur Verfeinerung des Ansatzes.

Abschlussbericht und strategischer Fahrplan vorgelegt, in dem die schrittweisen Maßnahmen für den Markteintritt und das Wachstum dargelegt werden.

Ergebnisse und Auswirkungen:

Der Kunde erhielt eine umfassende, umsetzbare Strategie für den Eintritt in den Markt für Wirbelsäulenimplantate in Saudi-Arabien und den Vereinigten Arabischen Emiraten, die auf die spezifischen regionalen Herausforderungen und Chancen zugeschnitten ist.

Die Strategie betonte die Partnerschaften mit lokalen Gesundheitsdienstleistern, einen starken Fokus auf die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Investitionen in Schulungsprogramme für Chirurgen, um die Akzeptanz zu fördern.

Auf Grundlage der Empfehlungen von Bluerock Healthcare Advisors leitete der Kunde die empfohlenen Maßnahmen ein und konnte innerhalb von zwei Jahren nach dem Markteintritt einen Marktanteil von 7 % in Saudi-Arabien und 8 % in den Vereinigten Arabischen Emiraten erreichen, womit er die ursprünglichen Prognosen in den Vereinigten Arabischen Emiraten übertraf.

Feedback vom Kunden:

Der Kunde lobte die Gründlichkeit der Analyse und die Umsetzbarkeit der Empfehlungen und betonte die Fähigkeit von Bluerock Healthcare Advisors, detaillierte Marktkenntnisse mit strategischem Scharfsinn zu verbinden. Das Projekt ermöglichte nicht nur einen erfolgreichen Markteintritt, sondern etablierte den Kunden auch als bedeutenden Akteur im Bereich der Wirbelsäulenimplantate im Nahen Osten.