Coopération avec S-GE : accès au marché allemand pour les exportateurs suisses de la santé

Partenaire : Switzerland Global Enterprise (S-GE), l'organisation officielle suisse de promotion des exportations et de la place économique

La situation

Les entreprises suisses de la MedTech, de la biotech et de la pharma disposent de produits solides et de la qualité suisse. Ce qui les freine à l'entrée du marché allemand, c'est rarement le produit. C'est le système : voies de remboursement, logique des payeurs, structures d'achat et de distribution.

Notre rôle

S-GE accompagne les entreprises suisses dans leur internationalisation grâce au conseil à l'export, à l'information sur les marchés et à son réseau mondial. En coopération avec S-GE, Bluerock prend en charge des mandats sélectionnés dans la santé pour des clients suisses de S-GE. S-GE apporte la relation client et le réseau export ; nous apportons l'expertise de l'accès au marché et du secteur.

Questions types

• Quelle voie de remboursement convient au produit : catalogue de l'assurance maladie obligatoire (GKV), DRG et NUB à l'hôpital, registre des dispositifs médicaux (Hilfsmittelverzeichnis) ou AMNOG ?

• Qui décide : payeurs, achats hospitaliers, prescripteurs ou distributeurs spécialisés ?

• Quel modèle de go-to-market et de partenariat fonctionne en Allemagne et dans la région DACH ?

Ce que les clients obtiennent

Une évaluation claire de la faisabilité, une voie d'entrée priorisée et des prochaines étapes concrètes. Compact, et centré sur les décisions qui comptent.

L'enseignement

L'entrée sur le marché allemand échoue rarement à cause du produit. Elle échoue à cause du système. Et le système se planifie.